澳礦爽約不足為慮 中國談判機(jī)制正在形成

澳礦爽約不足為慮 中國談判機(jī)制正在形成

    近日，澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG執(zhí)行董事兼CEO弗里斯特聲稱，因?yàn)榕c中方在9月底前未達(dá)成相關(guān)融資協(xié)議，所以FMG與中方達(dá)成的鐵礦石長協(xié)價(jià)格已經(jīng)失效。

　　無獨(dú)有偶，幾乎在同一時(shí)間，武漢鋼鐵集團(tuán)與巴西EBX集團(tuán)正式就鐵礦石和鋼鐵項(xiàng)目簽約，武鋼將出資4億美元(約合人民幣27.31億元)認(rèn)購EBX集團(tuán)旗下MMX公司股份，獲得該公司鐵礦石產(chǎn)品權(quán)益；同時(shí)與MMX以雙方約定的定價(jià)機(jī)制來簽訂長協(xié)礦計(jì)劃。

　　這與不久前武鋼和委內(nèi)瑞拉唯一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司下屬的CVG礦業(yè)公司達(dá)成遠(yuǎn)低于“2009年鐵礦石長協(xié)價(jià)的價(jià)格”頗有異曲同工之妙。武鋼達(dá)成的兩個(gè)長協(xié)礦價(jià)格不同于三大礦山每年與中日韓等鋼廠統(tǒng)一價(jià)格的長協(xié)礦價(jià)格，而是武鋼與CVG、MMX之間的單獨(dú)談判。

　　“這是中方尋求供貨渠道多樣化的積極舉措，這無疑將在一定程度上擺脫對(duì)以力拓為首的國際礦山三巨頭的過度依賴�！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春表示，“盡管中方與澳大利亞FMG的合作產(chǎn)生某些問題，但這不影響中方繼續(xù)與巴西、委內(nèi)瑞拉等國中小礦山的合作，這意味著中國鐵礦石談判在經(jīng)過不懈努力后已取得初步進(jìn)展，中國自己的鐵礦石談判機(jī)制正在形成。”

　　當(dāng)前的鐵礦石長協(xié)礦價(jià)格談判，可以說是壟斷市場(chǎng)與完全競(jìng)爭市場(chǎng)的博弈，但博弈雙方的實(shí)力相差懸殊。鐵礦石供給方形成了寡頭壟斷，三大鐵礦石供應(yīng)商是全球最大的綜合性礦產(chǎn)資源公司，海運(yùn)鐵礦石供應(yīng)量約占全球的65%左右，賣方的寡頭壟斷地位使得鐵礦石供應(yīng)商具備了價(jià)格操縱的基本條件。而中國雖是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國，但國內(nèi)有大小鋼企1200家左右，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低，對(duì)外很難形成統(tǒng)一的意見。

　　另據(jù)可靠消息，中鋼協(xié)已率隊(duì)赴墨西哥、巴西等拉美資源性國家進(jìn)行考察。目前正是2010年鐵礦石談判啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，中方能否在長協(xié)價(jià)格上取得實(shí)質(zhì)性突破為業(yè)界廣泛矚目。

　　“中方即使不去和淡水河谷直接談判，也可以和巴西的CSN、MMX等礦山公司進(jìn)行接觸，從多方面為中方談判增加籌碼�！毙煜虼赫J(rèn)為，“作為全球最大礦業(yè)巨頭，淡水河谷無疑是挾制兩拓的惟一力量。一旦中方和淡水河谷進(jìn)行接觸，必然給兩拓帶來實(shí)質(zhì)壓力，從而令其改變談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。”

　　實(shí)際上，作為鐵礦石賣方的急先鋒力拓和必和必拓不斷推高海運(yùn)費(fèi)，巴西礦因?yàn)檫\(yùn)距較遠(yuǎn)在價(jià)格方面的劣勢(shì)非常明顯。在2008年談判時(shí)，淡水河谷就與兩拓有過“過節(jié)”。

　　“淡水河谷可能正在靜待最佳時(shí)機(jī)，中方如果選擇從淡水河谷突圍，將會(huì)對(duì)兩拓的談判造成重壓，并進(jìn)一步抑制兩拓超高的要價(jià)�！毙煜虼褐赋�。

　　“從利潤最大化的角度考慮，雙贏才是鐵礦石價(jià)格談判的最終目的。假如在鋼鐵行業(yè)不景氣的時(shí)期，鐵礦石供應(yīng)商不降低價(jià)格，則會(huì)導(dǎo)致鋼鐵冶煉企業(yè)難以生存，從而影響鐵礦石的需求量，影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康運(yùn)轉(zhuǎn)；當(dāng)鋼鐵行業(yè)處于景氣階段的時(shí)期，鐵礦石漲價(jià)也不應(yīng)影響鋼企的生存。”國聯(lián)證券鋼鐵行業(yè)研究員曾海強(qiáng)調(diào)。