大型鋼廠擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì) 下游貿(mào)易商議價(jià)能力較弱

大型鋼廠擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì) 下游貿(mào)易商議價(jià)能力較弱

承壓流體輸送用螺旋縫埋弧焊鋼管（SY5036-83）是以熱軋鋼帶卷作管坯，經(jīng)常溫螺旋成型，用雙面埋弧焊法焊接，用于承壓流體輸送的螺旋縫鋼管。鋼管承壓能力強(qiáng)，焊接性能好，經(jīng)過(guò)各種嚴(yán)格的科學(xué)檢驗(yàn)和測(cè)試，使用安全可靠。鋼管口徑大，輸送效率高，并可節(jié)約鋪設(shè)管線的投資。主要用于輸送石油、天然氣的管線。 

 如今競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的鋼鐵行業(yè)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境早已發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品市場(chǎng)也由短缺過(guò)渡到飽和。而隨著原料成本上升，行業(yè)生存空間受到擠壓，企業(yè)利潤(rùn)微薄，鋼鐵企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)虧損情況。然而我國(guó)鋼企轉(zhuǎn)變市場(chǎng)認(rèn)識(shí)速度卻很慢：仍處于爭(zhēng)項(xiàng)目、擴(kuò)產(chǎn)能階段。而服務(wù)用戶意識(shí)缺失，與經(jīng)銷商對(duì)賭鋼價(jià)則加劇了下游市場(chǎng)波動(dòng)，銷售模式也有待創(chuàng)新。    首先，鋼企缺乏服務(wù)用戶認(rèn)識(shí)。在中國(guó)鋼鐵企業(yè)眼中，顧客“上帝”成色不足，鋼鐵企業(yè)卻像“上帝”。原因在于我國(guó)鋼鐵企業(yè)行政色彩太濃，雖有民營(yíng)企業(yè)加入行業(yè)，并帶來(lái)“一絲涼風(fēng)”，但總體看，我國(guó)鋼鐵行業(yè)仍具有地域壟斷，且由于大型鋼廠多是國(guó)有企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在多個(gè)目標(biāo)，這導(dǎo)致企業(yè)決策不一致。

    鋼企現(xiàn)在的情況是，其仍在花大量精力建設(shè)生產(chǎn)線。另一面是企業(yè)又淘汰現(xiàn)有生產(chǎn)線，一窩蜂地涌向板材等高端項(xiàng)目，這造成了板材盈利能力還大不如屬于低端產(chǎn)品的建筑鋼材項(xiàng)目。

   其次，鋼企缺乏渠道建設(shè)意識(shí)。鋼鐵企業(yè)的上下游，面對(duì)著原料供應(yīng)商和鋼材貿(mào)易商。鋼企如何重視礦石等上游資源，暫且不談，重點(diǎn)講鋼企的伙伴——鋼貿(mào)商。中國(guó)的鋼鐵行業(yè)中，受到非議較大的，是經(jīng)銷商，鋼廠往往不將其作為朋友，甚至走到了對(duì)立面。

    大型鋼廠擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)，下游貿(mào)易商議價(jià)能力較弱，而用鋼企業(yè)可以選擇用腳投票。所以在中國(guó)鋼材市場(chǎng)，鋼貿(mào)商角色很尷尬。加之近幾年鋼材市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，貿(mào)易商心態(tài)出現(xiàn)惡化。主要表現(xiàn)在鋼價(jià)上漲時(shí)，抱著賭博心態(tài)，像炒股一樣買賣鋼材。鋼廠不停提價(jià)，鋼貿(mào)商不斷追高，接力棒不斷傳遞，最后高價(jià)資源被囤積到倉(cāng)庫(kù)里，等到鋼價(jià)狂瀉之時(shí)，貿(mào)易商虧損、破產(chǎn)筆筆浮現(xiàn)。其實(shí)，這源于鋼廠的“買斷”式代理銷售，令鋼廠、貿(mào)易商走到了對(duì)立面。鋼廠、貿(mào)易商的合作，是一種“零和游戲”，在互不信任的基礎(chǔ)上，雙方相互博弈。鋼廠在資金、資源、價(jià)格等方面處于強(qiáng)勢(shì)，這就造成市場(chǎng)好的時(shí)候，鋼廠不顧一切去爭(zhēng)取著最高的利潤(rùn)，加劇資源緊張程度。而市場(chǎng)不好時(shí)，鋼廠試圖維持利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商頭上，貿(mào)易商接貨后必然殺價(jià)拋售。