無錫厚壁鋼管-武鋼馬鋼等小口徑無縫管報價轉(zhuǎn)型服務(wù)商

武鋼馬鋼等小口徑無縫管報價轉(zhuǎn)型服務(wù)商 積極拓展上下游產(chǎn)業(yè)
近期，武鋼在華東設(shè)立的第一家專業(yè)硅鋼加工配送中心上海武鋼小口徑無縫管報價加工有限公司舉行了投產(chǎn)儀式，這家加工配送中心，專門為華東地區(qū)的變壓器、電機、電動工具、家用電器等用戶提供倉儲、剪切加工、物流配送等增值服務(wù)。

上海武鋼小口徑無縫管報價加工有限公司，是由武鋼集團和一家名為“上海浦東昌申物資有限公司”的從事金屬材料貿(mào)易配送的企業(yè)共同投資的，此前，上海浦東昌申物資有限公司就是武鋼集團的五大戰(zhàn)略用戶之一。

“在如今原燃料和小口徑無縫管報價兩頭市場急劇震蕩的情況下，要提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，只能積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，建立以服務(wù)型為主的制造模式。”小口徑無縫管報價在昨天舉行的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會議上，馬鋼股份(600808.SH董事長蘇鑒鋼的這番話，給處于微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一條生存之路，而他所指的向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，就包括向下游延伸，建立小口徑無縫管報價加工配送中心等“供應(yīng)鏈”體系。

聯(lián)手拓下游

最近幾年來，馬鋼已經(jīng)先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個加工配售中心，加工配售中心不僅實現(xiàn)了由倉儲、小口徑無縫管報價開平剪切加工向生產(chǎn)零部件等深加工方面的延伸，還肩負著高端產(chǎn)品的市場開拓、促銷工作。要知道，在過去“閉著眼都能賺大錢”的時代，小口徑無縫管報價們直接去面對終端客戶的機會并不多。

“以前小口徑無縫管報價銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品需求的機會�！泵駹I企業(yè)河北小口徑無縫管報價有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

對此，小口徑無縫管報價比其他小口徑無縫管報價早一步認識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略�！肮�司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從小口徑無縫管報價直接靈活采購，通過服務(wù)一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益�！蓖踅ò餐嘎叮�未來，公司還打算與周邊工程機械行業(yè)合作。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，對于銷售范圍更廣、規(guī)模更大的小口徑無縫管報價來說，完全放棄通過貿(mào)易商銷售的代理渠道也不現(xiàn)實，不過，小口徑無縫管報價也可以尋求與一些大的貿(mào)易商聯(lián)手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準(zhǔn)時配送的延伸服務(wù)，來獲得新的收入和利潤增長點，而這也正是傳統(tǒng)以賺取銷售差價為生的貿(mào)易商同樣需要進行的轉(zhuǎn)型。

對此，撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝就建議，小口徑無縫管報價和貿(mào)易商可以共同做長產(chǎn)業(yè)鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來規(guī)避風(fēng)險。