Q345B無縫鋼管應(yīng)實施多樣化定價模式

Q345B無縫鋼管應(yīng)實施多樣化定價模式

Q345B無縫鋼管應(yīng)實施多樣化定價模式

 每個行業(yè)都有自己的定價規(guī)則，而具體到企業(yè)，面臨市場價格的快速波動，企業(yè)會有不同的選擇。在Q345B無縫鋼管行業(yè)，原燃料采購有指數(shù)定價方式，也有月度定價方式；銷售方面，有月度定價、旬定價、日定價的模式，也有招標、直供品種的長協(xié)價方式。不論采購還是銷售，目前的定價方式，并不能讓企業(yè)滿意。多年以來，Q345B無縫鋼管企業(yè)與上游的鐵礦、煤礦企業(yè)，下游的貿(mào)易商，在定價方面摩擦不斷，這都是定價機制本身的局限性造成的。從經(jīng)濟學的角度來看，現(xiàn)有的定價方式比較僵化，效率不高，企業(yè)在價格形成機制上幾乎沒有什么手段，也就無法通過覓價來獲取盈余。

 
    從商業(yè)競爭的角度來說，能夠提供給客戶多種定價方式，無疑是一種巨大的競爭力，或者說，對客戶來講是一種非常重要的服務(wù)。利用期貨市場的特點，采取靈活多樣的定價方式，滿足不同類型的客戶，可以達到提高市場占有率的目的。在國內(nèi)比較成熟的銅期貨市場，利用期貨價格衍生出的定價方式多種多樣，企業(yè)在進行營銷時，可以針對不同的客戶，采取不同的定價方式。在Q345B無縫鋼管企業(yè)中，個別企業(yè)也已經(jīng)開始探索利用套期保值手段，在不承擔更多風險或不犧牲自身利潤的情況下，為客戶鎖價，甚至附加場外期權(quán)為客戶保價等定價方式，能夠掌握這種能力，企業(yè)的經(jīng)營能力無疑會大大提升。
 
    長期來看，有能力為用戶提供多種定價模式的企業(yè)，實際上將會與供應(yīng)商和用戶建立起共同管理供應(yīng)鏈風險的新型合作模式，客戶粘性將會大大提升；與此同時，從企業(yè)內(nèi)部來看，其經(jīng)營管理水平，也會發(fā)生質(zhì)變，從而構(gòu)筑新的競爭壁壘，大大提升企業(yè)競爭力。
 
    供給側(cè)改革、金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)、國資改革發(fā)展是提升國有企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的三大政策導向。對剛剛開始接觸衍生品市場、學習套期保值的國有Q345B無縫鋼管企業(yè)來說，如何利用好期貨工具進行風險管理，是企業(yè)做強做優(yōu)做大的重要內(nèi)涵之一。通過期貨套期保值，鋼企可以鎖定采購成本、鎖定銷售價格，熨平企業(yè)風險，實現(xiàn)國有資產(chǎn)長期穩(wěn)定保值增值，并在此基礎(chǔ)上，提升國有Q345B無縫鋼管企業(yè)與供應(yīng)商和用戶的合作深度，大大提升企業(yè)競爭力。

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